[스크랩/비즈니스] 투자자를 ‘유혹하는’ 사업계획서 만드는 8가지 노하우

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사업계획서 한장에 투자유치에 성공하기도 하고 실패하기도 한다. 사업의 비전과 열정 그리고 전문성을 사업계획서 안에 담을 수 있기 때문이다.

온라인 미디어 온라인비즈가 최근 '사업계획서 작성시 잊지 말아​야 할 기본 8가지'를 소개했다. 아래 전문을 인용 보도한다. 

올바른 사업계획서를 만드는 것은 성공적인 비즈니스를 위해 도움을 주기도 합니다.사업계획서는 비즈니스가 올바른 방향을 목표삼아 갈 것인지 힌트를 줄 수 있기 때문이죠.사업계획서는 정부의 지원이나 여타 투자를 받기 위해서도 내야 하는데, 비지니스를 운영하는 팀 외부의 사람들에게도 전략적인 역할을 할 수 있습니다.

뿐만 아니라,함께 일하는 동료나 다른 직원들에게도 회사의 제품과 서비스의 컨셉이 무엇인지 명확히 알게 합니다.이렇게 되면 자신의 임무의 중요성을 더 잘 이해할 수 있고,회사에 대한 비전을 갖게 하여 동기부여를 하는 역할도 가집니다.

이렇듯 잘 짜여진 사업계획서는 긍정적인 역할들을 하는데요,사업계획서를 작성할 때 잊지 말아야 할 기본적인 것 몇 가지를 함께 알아보고자 합니다.

사업계획서 기본 1:쉽고 명확한 설명

전문용어를 피하시고 최대한 간결하고 명확하게 설명하는 것이 좋습니다. 아무리 사업계획서에 있는 내용을 전문적으로 말한다고 하더라도,여러분의 사업분야에 있지 않은 사람들에게는 이해가 쉽지 않을 수 있습니다.그러므로 최대한 간결하고 쉽게 내용을 이해할 수 있도록 만드는 것이 중요합니다.

또한 명확하게 설명을 하는 것이 중요한데요,예를 들어 수익화를 하는 단계에 대해 설명을 할 때는 단순히 “수익을 점차 늘려가겠다”라고 하기 보다 “이번년도 말까지 A라는 제품을 몇 개 판매해서 2천만원의 순수익을 보겠다”라는 식으로 명확하게 표현하는 것이 더 낫습니다.

사업계획서 기본 2:구성원의 역량을 어필

비즈니스에 있어서,구성원들이 어떤 중요한 역할을 담당하고 있는지 어필하는 것은 중요합니다.구성원의 역량에 따라 비즈니스가 어떻게 진행될지 결정되기도 하기 때문이죠.만일 각 구성원들이 어떤 활동을 해왔고,그것이 지금 비즈니스를 실행하는데 있어 어떻게 이점으로 작용할지 기술할 수 있다면,그렇지 않는 사업계획서보다 더 좋은 인상을 남기게 됩니다

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사업계획서 기본 3:회사의 명확한 비전

단순한 수익을 넘어선 회사의 비전은 회사의 방향을 알기 쉽게 가늠하게 해줍니다.단순히 현재의 성과 및 실적으로 앞으로 그려갈 미래를 모두 보이기는 힘듭니다.회사의 비전을 설명하고,왜 현재 특정단계가 중요하며 나중에 이 단계가 어떤 단게를 도울 수 있는지 회사의 계획과 성장가능성을 보이는 것이 좋습니다.

또 비전을 명확히 하기 위해서는 제공하고자 하는 상품,서비스에 대해서 명확히 인지해야 하고,타겟하고자 하는 고객층이 누구인지 명확히 기술하는 것이 중요합니다. 

사업계획서 기본 4:경쟁사와 다른 점 부각

회사의 서비스는 경쟁사로부터 다른 점이 있어야 합니다.그렇지 않으면 굳이 여러분의 비지니스가 특별할 이유가 없습니다.경쟁사가 있다면 그들과 명확히 차별화되는 여러분만의 강점을 언급하시기 바랍니다.

사업계획서 기본 5:하나의 틈새시장 공략

모든 분야에 대해서 공략하려하기 보단,하나의 틈새시장에 집중하는 것은 중요합니다.회사의 초기단계에서 시간과 비용이 부족하기 때문에,틈새시장을 공략하려는 모습은 현실적이고 긍정적으로 비춰지게 됩니다.

더 나아가,틈새시장에서 포지셔닝을 강력히 하기 위해 경쟁사들이 무엇을 제공하고,무엇을 제공하지 않는지 조사를 하고 이에 대해 기술하는 것도 중요합니다.초기 비즈니스의 경우 현실적인 신뢰감을 주는 것이 중요하기 때문에,최대한 틈새시장을 작은 그룹으로 나누고,천천히 작은 그룹들을 공략해나가는 계획을 보여주는 것이 좋습니다.

사업계획서 기본 6:재무제표에 대한 이해

비즈니스를 운영하는 것은 돈,시간과의 싸움입니다.만일 현실적인 재정계획없이 무리한 마케팅전략 등을 짜서 남들에게 사업계획서를 보여주는 것은 제 3자의 입장에서 당황스러울 수 있습니다.객관적으로 재정상황을 파악하고 현실적으로 얼마 후에 어떤식으로 수익을 예상하는지,기타 비용(사무실 임대료,제품원가,웹사이트 운영비 등)을 고려하여 어떻게 비즈니스를 이끌어 갈지 제시하는 것은 중요합니다.

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사업계획서 기본 7:명확한 이점

여러분의 비즈니스가 하는 일이 왜 중요하고,그것이 타겟고객이나 시장에 어떤 이점을 가져다 주는지 명확히 명시해야 합니다.

예를 들어,단순히 “이 서비스,제품이 있으면 좋다” 보단,여러분이 제공하는 “서비스 A라는 기능은 타겟고객층 B의 시간절약을 얼마만큼 도우며, 타겟고객층 250명을 조사한 결과 시간절약을 구매에 있어서 가장 중요한 요인이라고 답한 비율이 90퍼센트나 됐다.”이런 식으로 밝히는게 여러분의 비즈니스를 좀 더 어필할 수 있는 방법입니다.

 

사업계획서 기본 8:한계점 명시

처음부터 비즈니스모델이 완벽하다고 생각하는 사람은 없습니다.만일 사업계획서에 어떤 점이 현재 회사로써는 부족하고,어떻게 극복해야 하는지 명시한다면 지원하는 측에서도 그 부분을 위해 힘써줄 수 있습니다.무엇보다 자신의 비즈니스모델에 있어서 한계점을 인지하고 극복하려는 모습은 그렇지 않는 비즈니스보다 현실적인 분석력과 개선의지가 있으므로 더 강한 인상을 주기도 합니다.

출처: http://insight.co.kr/view.php?ArtNo=3248